Hej! Ako dodávateľ v priemysle výťahov pre cestujúcich som mal spravodlivý podiel na diskusiách so zákazníkmi o najrôznejších veciach týkajúcich sa výťahov pre cestujúcich. Jednou z otázok, ktorá sa objaví pomerne často, je to, ako záručné obdobie ovplyvňuje cenu výťahu cestujúcich. Takže som si myslel, že by som si dal nejaký čas, aby som to pre vás všetkých rozobral.
Po prvé, povedzme si o tom, čo je v skutočnosti záruka. Záruka je ako poistná zmluva pre váš cestujúci. Dodávateľom je prísľub, že opravia alebo vymenia všetky časti, ktoré sa v určitom období pokaú. To vám dáva pokoj, pretože viete, že ste pokrytí, ak sa stane niečo neočakávané.
Teraz, keď príde na to, ako záručné obdobie ovplyvňuje cenu, v hre je niekoľko faktorov.
Kvalita komponentov
Dlhšia záručná doba zvyčajne znamená, že dodávateľ má väčšiu dôveru v kvalitu komponentov, ktoré používajú. Vysoké kvalitné diely sa menšia pravdepodobnosť, že sa rozpadnú, takže dodávateľ si môže dovoliť ponúkať dlhšiu záruku. Ale tieto vysoko kvalitné diely dostávajú cenu. Napríklad, ak výťah používa vrchol - riadiace motory a riadiace systémy, počiatočná cena výťahu bude vyššia. A keďže dodávateľ je ochotný stáť za týmito časťami dlhšie, zohľadnia to do ceny.
Povedzme, že sa pozeráte na aVýťah pre cestujúcich v strojníku. Ak sa dodáva s 5 -ročnou zárukou namiesto záruky na 1 rok, je pravdepodobné, že komponenty majú lepšiu kvalitu. Výrobca investoval viac do výskumu a vývoja a použili odolnejšie materiály. Všetky tieto veci zvyšujú vyššiu cenovú značku, ale za oplátku získate spoľahlivejší výťah.
Náklady na prácu a služby
Ďalším veľkým faktorom sú náklady na prácu a službu. Keď sa výťah rozpadne, niekto musí vyjsť a opraviť ho. Čím dlhšie je záručné obdobie, tým je pravdepodobnejšie, že dodávateľ bude musieť poslať technikov, aby v určitom okamihu obsluhovali výťah. Títo technici musia byť zaplatení a tiež musia mať k dispozícii potrebné nástroje a náhradné diely.
Napríklad, ak si kúpite aVýťahS krátkou zárukou nemusí dodávateľ očakávať veľa servisu. Ak sa však rozhodnete pre dlhšiu záruku, budú musieť za toto dlhšie obdobie zodpovedať potenciálne náklady na prácu a službu. To znamená, že zvýšia cenu výťahu na pokrytie týchto výdavkov.
Riadenie rizika
Dodávatelia musia tiež premýšľať o riadení rizika. Ponúkanie dlhej záruky je trochu hazard. Vždy existuje šanca, že s výťahom by sa niečo mohlo pokaziť a dodávateľ bude musieť vyplatiť účet za opravy. Na kompenzáciu tohto rizika budú účtovať viac za výťahy s dlhšími zárukami.
Poďme aDočasný zdvih cestujúcehoako príklad. Tieto výťahy sa často používajú na stavebných miestach alebo na iných dočasných nastaveniach, kde by mohli byť vystavené väčšiemu opotrebeniu. Ak dodávateľ ponúka dlhú záruku na dočasný výťah, podstúpili vyššie riziko. Zvýšia teda cenu, aby sa ubezpečili, že môžu pokryť akékoľvek potenciálne straty.
Konkurencia trhu
Trh tiež zohráva úlohu v tom, ako záručné obdobie ovplyvňuje cenu. Na vysoko konkurenčnom trhu môžu dodávatelia ponúknuť dlhšie záruky za nižšie náklady na prilákanie zákazníkov. Mohli by byť ochotní urobiť menšie ziskové rozpätie pri počiatočnom predaji v nádeji, že si vybudujú dobrú povesť a získajú opakované podnikanie.
Na druhej strane, na menej konkurenčnom trhu nemusia dodávatelia pociťovať potrebu ponúknuť dlhé záruky za zľavnenú cenu. Môžu účtovať viac za dlhšiu záruku, pretože zákazníci nemajú na výber toľko možností.
Očakávania zákazníkov
Očakávania zákazníkov tiež ovplyvňujú vzťah medzi zárukou a cenou. V súčasnosti sú zákazníci informovaní a náročnejší. Očakávajú slušnú záručnú lehotu, keď si kúpia výťah cestujúcich. Ak dodávateľ ponúka veľmi krátku záruku, zákazníci môžu váhať pri nákupe, aj keď je cena nízka.
Dodávatelia musia teda nájsť rovnováhu. Musia ponúknuť záručné obdobie, ktoré spĺňa očakávania zákazníkov a zároveň dosahujú zisk. To často znamená úpravu ceny na základe dĺžky záruky.
Príklady cenových rozdielov
Pozrime sa na niektoré skutočné príklady sveta, aby sme zistili, ako môže záručné obdobie ovplyvniť cenu. Predpokladajme, že porovnávate dva podobné výťahy pre cestujúcich. Zdvih A prichádza s zárukou 1 -ročnej a stojí 50 000 dolárov. Lift B, ktorý je takmer identický, pokiaľ ide o funkcie a špecifikácie, prichádza s 3 -ročnou zárukou a stojí 60 000 dolárov.
Ďalších 10 000 dolárov pre Lift B je spôsobené hlavne dlhšou zárukou. Dodávateľ zohľadnil náklady na komponenty vysokej kvality, potenciálne náklady na prácu a služby a riziko, že bude musieť pokryť opravy po dlhšiu dobu.
Stojí to za to?
Veľkou otázkou je, že stojí za to zaplatiť viac za dlhšiu záruku? Závisí to od vašej situácie. Ak ste majiteľom budovy, ktorý plánuje používať výťah na dlhú dobu a chce pokoj, dlhšia záruka môže byť dobrou investíciou. Nebudete sa musieť starať o neočakávané náklady na opravu niekoľko rokov.
Na druhej strane, ak máte obmedzený rozpočet alebo ak potrebujete výťah iba pre krátkodobý projekt, môže byť dostatočná kratšia záruka. Môžete ušetriť nejaké peniaze vopred a využiť svoje šance s akýmikoľvek možnými opravami.
Záver
Záverom možno povedať, že záručné obdobie má významný vplyv na cenu výťahu cestujúcich. Ovplyvňuje to faktory, ako je kvalita komponentov, náklady na prácu a služby, riadenie rizík, konkurencia trhu a očakávania zákazníkov. Ako dodávateľ sa vždy snažím byť transparentný so svojimi zákazníkmi o tom, ako záruka ovplyvňuje cenu.
Ak ste na trhu s výťahom pre cestujúcich a máte otázky týkajúce sa záruk alebo cien, neváhajte sa osloviť. Môžeme mať podrobnú diskusiu o vašich konkrétnych potrebách a nájsť pre vás najlepšie riešenie. Či už hľadáte aVýťah pre cestujúcich v strojníkuaVýťahalebo aDočasný zdvih cestujúceho, máme ťa zakryté. Začnime konverzáciu a uvidíme, ako môžeme spolupracovať, aby sme vám priniesli perfektný výťah za správnu cenu.
Odkazy
- Priemyselné správy o výrobe a určovaní cien pre cestujúcich
- Rozhovory s odborníkmi v priemysle o záruke a cenových stratégiách
